原标题：【市场开发先进集体】华北分公司工程物探中心：立足小微项目做大外部蛋糕
市场开发工作是公司实现高质量发展的生命工程，为加快构建“6：3：1”市场格局，使市场收入结构更加合理。地球物理公司党委决定开展2022年度市场开发先进集体和个人宣传活动。今天为您推出华北分公司工程物探中心《立足小微项目，做大外部蛋糕》，以飨读者。
华北分公司工程物探中心针对物探市场急剧萎缩、传统市场工作量严重不足的情况，不等不靠，转变观念，抢抓机遇，占领市场。坚持市场创收，项目增效，持续加大小微项目市场开拓力度，实现了从集团内向集团外，从传统石业向煤田市场、井筒业务市场的拓展。
近年来，该中心业务范围已覆盖煤炭、煤层气、工程物探和微地震地面监测、微地震井中监测、井-地联合等井筒业务。2022年，该中心共完成合同额4300多万元，完成了17个项目（其中地震项目5个、井筒项目12个）施工任务，首次进入了神华地勘市场、煤田系统压裂监测市场、城市活断层调查市场，市场份额不断扩大。
工程物探中心坚持“市场是根、服务是魂、效益为本、合作共赢”的发展理念，义无反顾走向市场，大力推进市场开拓，形成了中心干部人人都是市场开拓员的市场氛围。2022年，该中心主任张晓焱200多天在外奔波开拓市场，不论严寒酷暑，不辞辛劳游说在各个甲方单位之间，苦口婆心推介，推心置腹洽谈，得到了中煤科工西安研究院、陕西煤业集团、陕西银邦油田工程公司等多家单位的信任，达成了合作意向，签订了合作项目，并与部分单位签订了长期框架协议。
2021年，在得到国家能源神华集团部署意向后，张晓焱立即和甲方取得联系，并先后五次拜访甲方，推荐华北分公司施工业绩、技术、装备等实力，取得了甲方的认可，最终，在投标中获得了项目施工任务。该中心坚持做优服务，固牢市场，提前谋划，精心组织，优化方案，项目运行效果良好，各项技术指标均达到合同要求。
稳固内部市场不放松。一直以来，他们与河南油田分公司、华北油气分公司、石油物探技术研究院等单位保持良好的合作伙伴关系，去年，共跟踪市场项目50余个，参加投标23个。
揽项目难，守住项目并做优做精更难。工程物探中心在项目运行中强力推行精细化管控，实施“高度计划、精细管控”工作法，提升项目科学管理水平，实现了项目优质运行。“高度计划”是对项目生产运行计划进行精心规划，精细组织实施，各工序严格按照时间节点运行。“精细管控”是从顶层设计开始，严细论证、严密执行，通过一系列管控措施，有效提高小微项目运作水平和经营空间，提高创收创效能力。
2022年，黄玉川项目运行期间，正值全国疫情爆发，人员和设备入场困难，同时还要运行西安煤科院甜水堡项目。工程物探中心迎难而上，因时因地制宜，见机而作，采取应对措施，调整生产方案，优化生产组织，保证了该中心“一个团队、两个甲方、两个项目”并行施工，在春节前顺利完成了两个项目采集任务，各项生产指标均优于合同要求，得到了甲方认可，有力维护了集团外两大主力市场。
工程物探中心依靠良好的施工质量连续承担了陕西煤业多个煤矿微地震监测项目施工，都赢得了甲方赞誉，工作量持续追加。
煤田市场价格体系没有标准，工程物探中心也只能通过煤矿系统内单位拿二、三手项目低价中标，风险很大，利润很低。针对这些小微项目利润低风险大的特点，在项目运行中，该中心严格实行“两全两硬”降低成本，即“全过程、全要素”成本管控，提高全员成本意识，推进全员降本减费；“硬指标、硬措施”执行落地，分配降本指标，采取相应措施，掌握增效主动权，保证各项指标完成，实现项目利润最大化。
在指标控制上，该中心狠抓采集、油料、材料等成本要素的管控，将成本指标层层分解，让参与施工人员个个身上有指标，人人肩上有担子，并实行刚性考核，硬性兑现，杜绝了浪费。通过降本增效办法的实施，进一步提升全员成本管控和降本增效意识，挖掘了各岗位人员潜力，较好压缩了费用支出，降低了生产成本。